对接全国市场，打造365天不落幕的展会

　　9月9日，河北省邢台市清河汽车配件品牌展厅正式在北京汽配城挂牌成立。河北英杰汽车零部件有限公司是首批进驻的30家企业之一，负责人康伟杰说，以展厅为媒介，生产商与北京汽配市场上的3000多家经销商、代理商近距离接触，为产品销售插上了腾飞的翅膀。

　　清河县汽车零部件产业始于上世纪七十年代末，经过40多年发展，已由最初的手工作坊式单体生产模式逐步发展为产业特色突出、专业分工合理、协作配套完善、创新能力较强产业集群，成为该县三大支柱产业之一。目前，清河汽摩配件加工摊点达2000多家，规模以上企业300多家，从业人员10万余人。

　　虽然顶着“中国汽车零部件制造基地”的头衔，但清河汽配产品在全国市场上的知名度并不高。清河汽配企业多是订单式生产，“守株待兔”式的销售模式严重制约企业发展壮大。“跑展会是我们推销产品的重要途径，但全国每年仅有的几次展会不解渴。我们必须跳出农门，寻求更大的发展空间。”康伟杰说，他也曾计划在外地设立销售门店，但高昂的租金、运营费用和人工成本让他望而却步。

　　京津冀协同发展，不仅要请进来，还要走出去。经过深入调查研究，借力京津冀协同发展的重大机遇，清河县委、县政府确定在北京五方天雅汽配城建设展厅，打造一年365天不落幕的展会。五方天雅被国家商务部评为中国百强市场，产品贯穿汽车后市场全产业链，是华北地区最大的汽车售后服务基地，配送网络覆盖全国各省市县。“入驻北京汽配城，就等于对接全国汽配市场。”康伟杰认为。

　　展厅交由第三方运营，县政府给予适当补贴，既为参展企业节省人力，也降低他们的经济负担。除了促进企业线下销售，运营商正与国内知名的汽车行业销售电商对接，为入驻展厅的生产商打通网上销售渠道。同时，他们将收集客户需求，及时反馈给参展生产商，为产品升级换代提供依据。

　　“经过40多年发展，清河汽配行业正在由过去的低端向中高端迈进。”清河汽车产业园区相关负责人高华珍说，促进汽配生产企业抱团进京，不仅能帮助他们开拓市场，更能集中展示清河区域品牌，提高在全国的知名度，进而促进清河汽配行业升级发展。

　　据悉，两年内，清河将有超过100家汽配生产企业的产品入驻北京展厅。