十堰琦景工贸有限公司  来源：中国商用汽车网综合

    东莞市康达机电工程有限公司(以下简称康达机电)是这场大戏的急先锋。前日，康达机电董事长沈剑山在市委市政府举行的企业家座谈会上透露：“我们以前是康明斯发电机组的OEM生产厂家，如今在燃气发电机组方面，康明斯成了我们的零部件生产厂家。”

    在全球发电机领域，康明斯具有不可撼动的地位。从此前为康明斯做OEM只有7%～10%的利润，到现在占领产业链高端、让康明斯做外包，康达机电的燃气发电机利润率一举上涨到30%。

    让业界老大为其生产零件

    康 明斯公司总部设在美国，是全球领先的动力设备制造商，设计、制造和分销包括燃油系统、控制系统等在内的发动机产品。在全球发电机领域，康明斯具有不可撼动 的地位。不过，这家国际发电机巨头，现在却为康达机电生产零部件。记者在东莞寮步镇塘唇工业区康达机电厂区看到，康达H系列燃气发电机不少零部件正是康明 斯制造。

    成立于1998年的康达机电最初只从事发电机的维修、服务和组装等业务，如今涵盖“能源、电力、环保、节能”四大领域。 2009年7月，康达机电自主研制核心动力的康达H系列燃气发电机组投产，受到国内外业界青睐。在零部件的加工环节，康达机电当时将合作对象瞄向了康明 斯。

    “在发电机零部件制造领域，康明斯在产品精度上具有优势，因此，我们选择使用它的零部件。”沈剑山指着一套康达H系列燃气发电机说，这台发电机的相当一部分零部件都由康明斯生产加工，比如通风系统、防热辐射结构等基础零部件。

    沈剑山盘算，将劳动密集型的发电机基础零部件生产外包给康明斯，一方面可以节约相当一部分人工费用，另一方面，生产成本也节省了出来。“当前劳动密集型的制造环节利润低，我们不想涉及过多。”沈剑山说。

    不满足7%～10%的微利

    然 而，谁也没有想到，多年以前康达机电从代工做起，其老东家正是康明斯。2005年5月，康达机电获得康明斯燃气发电机组OEM授权，是康达机电发展历程中 的重要一步。“康明斯对OEM合作对象要求非常严格，获得它的授权就意味着企业踏进了国际市场的门槛。”沈剑山回忆称，为夺得康明斯的授权，康达机电多次 进行技术升级改造和管理调整，最终其在制造、销售渠道等方面的竞争力获得认可。

    不过，由于位于产业链环节低端，当时康达机电为康明斯代工的利润率仅仅为7%～10%。而现在，康明斯为康达机电做代工，康达机电采购康明斯的零部件，推出自主研发的品牌，“利润率高达30%”。

    康达机电与康明斯在产业价值链上风水轮流转的背后，有着怎样的奥秘？

    从网络和技术上打造筹码

    长 期以来，在发电机组领域，康明斯、帕金斯等国际大品牌机电产品占据了绝大部分市场份额。要想在动力领域有所作为，就必须与这些国际大品牌发生关系，成为它 们的经销商或OEM制造商。“2005年时，我们手上的筹码还不够分量。筹码是什么?无非就是市场网络和技术实力。如果我们在这两方面变得非常强大了，他 们不主动找我们合作才怪呢!”沈剑山说，康达机电当时对双方之间的差距看得非常清楚，暗下决心打造自己的“筹码”。

    2006年以来，康达机电先后吸纳了10多位具有丰富管理经验的职业经理人，2名从事新材料研究的博士、17位硕士和40多位本科生，还特聘了32位国内外专家。此外，康达机电投入上千万元成立了企业工程技术中心，每年投入巨额研发资金攻关技术难题。

    康 明斯代工零部件的燃气发电机组就是康达自主研制的核心产品之一。该产品拥有4项专利，填补了广东省在这个领域的技术空白，其性能和技术含量达到国际领先水 平。“现在我们只主攻产业链的核心环节，比如燃气机组，具有全球领先水平的点火系统、控制系统、空燃比调节系统等核心技术在康达。我们掌握核心研发、设计 和品牌，在产品的定价权和市场的话语权上大大加强。”沈剑山说。

    在市场网络建设方面，康达机电已在珠三角及国内重点城市构建了分 销网络和技术、服务平台，从一些维修、配件及配套工程做起，逐步切入当地的市场和客户，并站稳了脚跟。“以前，国内都是进口发电机，现在，康达的燃气发电 机组已出口到英国、俄罗斯等老牌工业国家。这也是东莞制造的一个亮点吧！”沈剑山笑言。